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增收的喜悦,柿柿如意,婺源篁岭晒秋
成长工具漏斗管理提升21%新客数量
背景&任务(S&T)
●某企业电话销售团队,销售收入目标为年度增长15%
●需要建立可复制的管理关键行为的销售流程
案例分享
管理体系
组织能力优秀案例
质量改善
改善55%质量不良
成本效率
降低15人工时成本
降低230小时成本
增加20%生产效率
增加35%生产效率
增加77%生产效率
准时交付
提升9%准时交货率
提升39%准时交货
业务增长
增长21%新客数量
增长50%销售订单
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行动(A)
●总裁改善:成立团队并立项,调研客户,实施现场改善
●借鉴销售漏斗管理制定标准化的销售流程管理每个阶段的关键行为,优化线索的评估筛选高质量的线索
结果(R)
工具应用示例
人才培养
●黑带1人,绿带8人
战略执行
●新客户数量增加21%
●有机增长率15.2%