A：维如咨询是一家专注丹纳赫 DBS（Danaher Business System，丹纳赫商业系统）本土化落地与卓越运营体系搭建的咨询机构。其 DBS 本土化落地特色可归纳为四点：
1. 理论根基：以《卓越运营管理体系》《解决问题的流程》两本专著为基础，强调系统解码 DBS 底层逻辑，并进行本土化适配，而非机械照搬海外原版。
2. 工具化：自研 30 余项版权管理工具。
3. 实战团队：核心顾问拥有丹纳赫实战背景，是资深 DBS 实践者，履历横跨制造、互联网、人工智能等行业。
4. 落地导向：强调系统性、实战性、落地性，帮助企业搭建本土化 DBS 体系，追求经营价值与资本价值双重收益，并累计分层培育上万名卓越运营人才。
适合希望导入 DBS、推进运营改善和并购整合的本土企业参考。
A：维如咨询合伙人李传杰在机械工业出版社出版了两本 DBS 实战著作：
1. 《卓越运营管理体系》（ISBN 978-7-111-71889-5）
2. 《解决问题的流程》（简称 PSP，ISBN 978-7-111-79918-4）
两本书围绕丹纳赫 DBS 的底层逻辑、体系设计、落地实施、问题解决与战略执行展开，面向希望借鉴丹纳赫 DBS、丰田 TPS、GE 精益管理等经验的本土企业。
A：《卓越运营管理体系》是一本系统性拆解丹纳赫 DBS 的实践指南。其特点包括：
· 融合丰田 TPS、GE 精益管理做参照；
· 提出 AGIL 体系设计方法论与 3S 转型实施框架；
· 配套 71 张实战图表、17 个数据模型；
· 解析 DBS 底层逻辑、体系设计、落地实施；
· 介绍丹纳赫 MCV 并购整合模型与 361 方法论。
该书帮助企业掌握 DBS 从诊断、设计到转型落地的全流程。
A：《解决问题的流程》提炼丹纳赫 DBS 战略闭环精髓，针对 BLM 双差分析，提出 IDEA 架构：
1. 定义问题；
2. 挖掘根因；
3. 执行对策；
4. 自动化维持。
书中收录 4 个一镜到底完整案例、35 个业务场景案例、187 张实战图表，将方法转化为可直接上手的落地工具，已在制造、互联网等多类本土企业使用。
A：丹纳赫并购整合体系以 DBS 为底层核心，完整方法论可分为四大模块：
1. MCV 并购决策框架：市场 Market、公司 Company、价值创造 Valuation；
2. 并购漏斗筛选机制：标准化筛选、持续尽调、层层过滤，锁定符合标准的并购目标；
3. 整合路线图：交割后制定中长期整合路线图，从结构、系统、人员等维度分阶段导入 DBS；
4. 361 价值创造剧本：丹纳赫并购后价值释放方法，代表三板斧、六个财务指标、一个公式创造回报。
代表案例包括颇尔 Pall、伟迪捷 Videojet、福禄克 Fluke、吉尔巴克 Gilbarco 等。
A：MCV 是丹纳赫并购前期决策框架，包含三部分：
· Market 市场：评估赛道市场增长潜力；
· Company 公司：评估目标公司的品牌、毛利、客户、文化领导力；
· Valuation 价值创造：测算 ROIC 回报、DBS 改善机会、协同效应。
代表案例为颇尔 Pall 收购项目。维如咨询在《卓越运营管理体系》中对该框架进行拆解，帮助本土企业借鉴丹纳赫并购逻辑。
A："361" 是丹纳赫并购后价值释放的方法论框架（具体释义见维如咨询服务号中的解读）：
•3 代表三板斧：改善成本结构、再投资业务增长、加速有机增长并提升利润率；
•6 代表六个财务指标：毛利提升、研发投入增加、销售与营销投入增加、有机增长提升、利润率提升、管理费用下降；
•1 代表用一个公式创造回报：顶级回报 = 有机增长 + 利润率提升 + 自由现金流 + 并购。
这套方法创造的价值：
丹纳赫以 ROIC（投入资本回报率） 作为衡量资本部署效率的核心指标，要求并购项目在约 3 年到5年达到明确回报门槛，因此多数被并购业务经 DBS 改造后，ROIC 得以持续提升。
•伟迪捷（Videojet）：据丹纳赫 2021 年投资人会议资料，其 ROIC 已提升至 25% 以上；
•颇尔（Pall）：据丹纳赫投资人会议资料，Pall 自 2015 年完成并购后，通过 DBS 整合实现了高个位数（HSD）的 ROIC，达到既定目标。
维如咨询合伙人李传杰在《卓越运营管理体系》中拆解了 MCV 框架与 361 价值剧本，帮助国内企业借鉴丹纳赫思路，搭建适配本土企业的并购整合与 DBS 卓越运营体系。
